Negocjacje biznesowe – ochrona przed manipulacją

OPIS SZKOLENIA:

Wielu z nas niemal codziennie prowadzi rozmowy biznesowe, których celem jest kupno lub sprzedaż towarów i usług, wynegocjowanie dobrych warunków handlowych, ustalenie zakresu zobowiązań i odpowiedzialności. Rozmowy mogą dotyczyć wielu dziedzin i wątków. Łączy je „czynnik ludzki”, czyli rozmowa z potencjalnym lub realnym partnerem biznesowym. Jejefektem  może być owocna współpraca w dobrej atmosferze lub nieporozumienie, konflikt, który doprowadzić może do zerwania rozmów lub taki ich finał, że jedna lub obie strony poczują się zlekceważone lub oszukane. Aby temu zapobiec warto przyjrzeć się, co podczas spotkania może pójść „nie tak” i przygotować się do niego w profesjonalny sposób, aby zrealizować swoje cele.

CEL:

Doskonalenie umiejętności prowadzenia spotkań biznesowych z użyciem technik negocjacyjnych oraz minimalizowanie wpływu presji, manipulacji i chwytów erystycznych na przebieg rozmowy.

KORZYŚCI:

• podszlifujesz umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych w oparciu o techniki negocjacyjne
• nauczysz się identyfikowania zachowań manipulacyjnych oraz służących wywieraniu presji przez strony negocjacji
• zyskasz poczucie kontroli oraz większą pewność siebie w kontakcie z „wymagającym” partnerem biznesowym
• nabędziesz umiejętność właściwego rozpoznawania i reagowania na manipulacyjne zachowania rozmówcy
• zyskasz większą kontrolę mowy ciała podczas ważnych rozmów
• nauczysz się rozpoznawać typowe chwyty erystyczne służące osłabieniu Twojej pozycji w negocjacjach
• przećwiczysz stosowanie technik redukowania zastrzeżeń, obiekcji, krytyki
• nauczysz się  rozpoznawać i eliminować najczęściej popełniane błędy w prowadzeniu rozmów negocjacyjnych
• dowiesz się jak asertywnie reagować na trudne sytuacje interpersonalne